• <nav id="gmgiq"></nav>
  • 你好,Welcome to 學霸說保險!
    學霸說保險
    服務熱線

    400-1888-810

    【答讀者問】去哪買保險最靠譜?5種渠道,一次說清楚!

    200次  2021-10-26 分類:投保攻略

    現如今,越來越多人意識到保險的重要性,保險護體,必不可少!

    不過很多小伙伴買保險都會遇到這樣的難題:在哪里買保險比較靠譜?

    確實,目前市面上的保險產品五花八門,購買的渠道又多種多樣,著實令人眼花繚亂。

    別擔心,學姐今天就幫大家好好梳理下,買保險的渠道有哪些,哪種更適合你?

       Q1:買保險的渠道有哪些?

    一般來說我們可以通過線上和線下兩種渠道購買保險,這兩種渠道可以細分如下:

    線下渠道:包括保險代理人、保險經紀人、銀行保險。

    線上渠道:電話銷售、互聯網保險。

    以上保險購買渠道各有什么優點和缺點呢?下面學姐來為大家一一講解。

    (1)保險代理人渠道 

    保險代理人也就是保險銷售員,這類銷售渠道可以說是最普遍、最傳統的。

    畢竟全國的代理人隊伍龐大,就拿動輒“百萬”代理人的平安保險來說,不管是線下代理人還是服務網點,幾乎遍布全國各地。

    因此保險代理人渠道在過去無疑是最多人知道的投保渠道。

    優點:代理人數量眾多,通常大家購買保險找的也是自己熟悉的代理人,在投保時能夠面對面地解疑答惑,消費者也比較安心。

    缺點:眾所周知保險代理人隸屬于某一家保險公司,因而只能賣自家的產品,產品單一;

    同時做代理人的門檻較低,一般對學歷和專業知識要求不高,從而整體專業水平也比較低;

    為了完成業績指標,部分代理人夸大保障范圍,隨意解讀合同條款,很容易給理賠埋下雷。

    (2)保險經紀人渠道

    大家對保險經紀人的概念可能比較模糊,我們來看看保險法對于保險經紀人的說明:

    圖片2.png

    可以看出保險經紀人并非“個人”,而是中介服務機構。

    它是基于投保人利益而存在的,與投保人是你中有我,我中有你的關系。

    優點:首先保險經紀人站在“投保人”的立場,不必像保險代理人那樣“王婆賣瓜,自賣自夸”,因為它可以代理全行業保險公司的產品;

    其次,保險經紀人需要站在客戶角度考慮問題,為客戶量身定制保障方案,不只是簡單的銷售產品,對專業性要求較高;

    最后,相較其他渠道,保險經紀人可以為客戶提供更多的優質產品和專業的后續服務,為客戶爭取最大利益。

    缺點:經紀人渠道還在發展階段,大部分只活躍在一二線城市,受眾面小。

    相信隨著保險行業和互聯網的不斷發展,保險經紀人渠道會被更多人所熟知。

    (3)銀行保險渠道

    顧名思義,就是銀行代售保險產品。

    可能還有人不知道銀行也在賣保險吧,這事要從1996年說起,當時國內幾家主要保險公司開始與銀行簽訂代理合作協議,嘗試在銀行銷售年金險、分紅險等儲蓄型產品。

    不試不知道,一試嚇一跳。銀行在賣保險上嘗到了甜頭,逐漸與保險公司全面合作,這也是后來我們通常所說的“銀保渠道”。

    優點:銀行名聲在外,信任度高,一般我們都會覺得銀行比較安全可靠;另外銀行網點密集,投保便利。

    缺點:在銀行渠道銷售的保險產品比較單一,大多數為理財險,缺少保障型的保險產品;

    且銷售人員多為銀行的柜員,并非專業保險從業者,對保險的認識不夠深刻,容易產生銷售誤導。

    此外,關于銀行工作人員將保單當成存款來賣的新聞更是層出不窮,有圖有真相:

    圖片1.png

    學姐建議大家在銀行存款要留個心眼,小心存單變保單!

    (4)電話銷售渠道 

    電話銷售是任何行業都會使用的工具,保險行業同樣適用。

    想必很多小伙伴都接過推銷電話吧,他們都是有專門的話術和銷售套路的。

    優點:成本低,效率高,只需一臺手機,一天可聯系幾百個潛在客戶。

    缺點:“廣撒網,炸魚式”的打電話,沒有結合客戶的實際情況客觀推薦產品;

    另外由于電銷詐騙很多,信任度低,電話中三言兩語,沒法仔細解讀產品條款,很容易買到不適合自己的保險產品。

    (5)互聯網保險渠道 

    互聯網保險作為一個新興渠道,近年來逐漸發展壯大,越來越多人選擇在網上購買保險。

    常見的互聯網購買渠道包括保險公司的官網和APP,以及第三方保險平臺(微保、螞蟻保險、保險經紀公司、代理公司等)。

    優點:方便快捷、選擇多樣,消費者可以在網上看到很多不同的保險產品,貨比三家,自行購買;

    另一方面價格便宜、綜合性價比更高,相比傳統購買保險渠道省去了線下營銷成本,讓利消費者。

    缺點:網上買保險看不見摸不著,很多小伙伴對此缺乏信任感,不知道網上買保險是否靠譜。

    并且像微保(微信)、螞蟻保險(支付寶)、京東保險、小米保險等自助購買平臺需要自行比對產品和條款,對保險小白來說不太友好。

    但其實只要是正規合法的平臺,在網上買保險是非??煽康?,學姐之前也分析過>>網上買保險是否靠譜?感興趣的小伙伴請戳鏈接~

       Q2:選擇哪種購買渠道好?

    作為一個專業的保險從業者,以上5種購買渠道,學姐更推薦的是互聯網渠道中的保險經紀平臺。

    它結合了經紀人渠道和互聯網保險渠道的優勢,不僅產品豐富、受眾面廣,而且專業客觀、服務好。

    (1)產品豐富、受眾面廣

    第三方保險平臺可同時銷售多家保險公司的產品,有利于消費者了解各個保險公司的優秀產品,貨比三家,滿足了不同人群購買保險產品的需求。

    (2)專業客觀、服務好

    這些平臺作為獨立的第三方,不承擔保險公司的經營風險,能夠客觀專業的為消費者定制保障方案。

    服務貫穿整個投保過程,一般在投保前解答客戶疑問和顧慮,投保后還可提供理賠協助服務。

    說到這里,學姐就不得不介紹一下咱們【學霸說保險】了。

    >>學霸說保險是獨立第三方保險咨詢服務平臺,隸屬于盛世創富保險經紀有限公司。

    微信圖片_20211022155502.jpg

    我們秉承客觀、中立、專業的態度,把晦澀難懂的保險以大白話的方式講述給大家,為中國百萬中產家庭及個人提供定制化的保障規劃與咨詢服務。

    在投保前可以為大家診斷保單、配置方案、協助投保等,投保后還會提供保單管理>>安心賠等服務。

    總的來說,學姐建議不管在哪個渠道投保,都應該從自身保障需求出發,適合自己才是最好的。

    我們是學霸說保險,一個只為提供專業、客觀、中立保險知識的團隊。

    歡迎關注我們的微信公眾號:【學霸說保險】

    你可以獲得免費答疑的機會,也可以領取以下福利:

    • 「產品榜單」:每月更新四大險種高性價比產品排行榜!
    • 「投保指南」:兒童、成人、老人各年齡段科學投保指南。
    • 「保險方案」:年收入5萬、10萬、20萬、50萬家庭不同需求的保險規劃方案。
    • 「理賠服務」:集合專屬理賠、法務、核保和醫學專家團隊,協助您處理理賠事宜。

    掃碼關注微信公眾號

    幫你花更少的錢,買對的保險

    關注【學霸說保險】
    解決你所有的保險疑問

    熱點文章
    最新文章
    保險問題標簽

    微信掃一掃下方二維碼
    閱讀更多文章

    chinese激烈高潮hd
  • <nav id="gmgiq"></nav>